使用更具体的限定问题，例如注册表格上的自定义问题，或者冷电子邮件甚至电话中的特定问题。在潜在客户传递给销售之前（在入站营销阶段）对其进行评分。按类型（例如，通过电子邮件营销，内容下载，出站等）划分潜在客户渠道

杭州品牌策划设计公司通过内容进一步培养潜在客户。对于出站，如果他们不响应，请在3到6个月内重试。修改关键字以使其更适合您的产品（入站）。或者，尝试将步骤添加到出站流程中，例如发送直接邮件以与电子邮件/呼叫一起发送。

您还可以在漏斗中放入符合您个人资料的经过验证的销售线索。

如果您的潜在客户需要更多的养育，请将其从符合销售条件的最终潜在客户列表中删除。然后将它们放回领导培育活动中。对于没有响应的出站线索，请将其放入入站漏斗中，以查看它们是否打开/单击任何东西。

这些潜在客户处于需要更多参与，信息和内容的水平，这使得杭州品牌策划设计公司希望采取进一步行动或与公司进一步互动。一旦您的潜在客户被市场营销部门识别并传递给销售部门合格，就可以对其进行评分了。想法是，与您的ICP相关的线索与之对齐的每条数据都会得到一个点。潜在客户的积分值越高，潜在客户的销售机会就越多。

设置销售线索必须达到的最低销售线索分数。如果在潜在客户准备好销售之前必须解决十个关键数据点，请设置潜在客户可以将其发送回市场进行进一步培育之前的最低分数（例如7或8分）。在销售线索评分和销售线索鉴定过程中，缩小销售线索是您的产品可以解决的问题。您可以提供潜在客户的产品或服务越具体，他们就越有可能信任您的销售人员-毕竟，销售人员试图帮助他们的生活，而不是向他们出售他们不感兴趣的东西。

您可以提供潜在客户的产品或服务越具体，他们越可能信任您的销售人员。出站注：如果潜在客户响应您的电子邮件或对要约的点击，请认为他们有资格进行通话（或至少要发送个人跟进电子邮件）。另外，如果杭州品牌策划设计公司打开但不参与，请向他们发送个人电子邮件。您拥有理想的客户资料，您的营销和销售团队正在紧密合作，以创建统一的信息和销售机会标准。您的营销团队（或您的冷电子邮件）创建了引诱者已采取行动的引人入胜的内容，并根据所有指标将其标记为合格。

潜在客户已获得评分，现在您可以准备进行下一个至关重要的动作：协助潜在客户在销售渠道中从“潜在客户”到“转化”（或与客户或亲密客户）进行最后一步。研究：根据Marketo的说法，大约有22％符合销售条件的销售线索转化为客户。这意味着，如果您将潜在客户定位为尚未准备好利用销售机会的客户，那么您将在浪费时间和资源，而这些时间和资源本来可以更好地用于准备行动的潜在客户。

准备与您的销售员进行一对一互动的人。杭州品牌策划设计公司已经确定了他们在您的网站上采取的路径，现在您知道了产品为他们的问题解决的解决方案，并且您可以获取他们的信息，以吸引他们的注意。您准备好制定自定义建议，还是将潜在客户与您的产品提供的正确解决方案相匹配？通过电话或电子邮件与潜在客户联系，并尝试以下与紧急情况相关的问题：

• 您何时希望解决此问题？这是我们可以帮助解决的迫切需求吗？

• 对于您的问题，此解决方案在优先级和紧迫性上的排名如何？

• 您想了解其他满足您需求的解决方案吗？或案例研究表明相似的公司如何从杭州品牌策划设计公司的产品中受益？像最好的朋友一样对待所有销售机会。他们不仅是销售，还是有价值的不可或缺的合作伙伴。

• 消费者更有可能从朋友或杭州品牌策划设计公司信任的人那里购买商品。因此，您有责任确保与您的公司保持一致，以建立熟悉和信任。