当您刚起步时，杭州包装设计公司哪家好到处都会看到您的业务。您的整个世界都围绕着您的晶圆厂创意以及它将如何改变世界而旋转。不幸的是，除了您自己和您的团队，没有人真正在乎您的公司是多么新颖，令人兴奋或具有创新性。投资者关心底线和利润。您的用户关心您的产品如何提高生产力。潜在客户也只对您将如何使他们受益感兴趣。

超过一半的B2B买家依靠教育内容来做出更好的购买决策。因此，您需要将营销策略基于创建一流的内容来获得商机。您的营销策略应以客户为中心-这意味着从您的发言中消除“我”和“我们”，并专注于对他们重要的事情。您需要制作有价值的内容，以帮助您的受众框架并了解他们的问题或机会。是的，杭州包装设计公司哪家好应该像对待新潜在客户一样关注客户。

因此，专注于本质上内容丰富且引起关注的内容。例如市场分析，行业见解，操作方法文章，教程，专家访谈，白皮书和行业报告。这就是B2B科技创业公司应努力创造的。就像人们过去所说的那样，匆匆忙忙，速度较慢。当您对自己的产品有信心时，就会感到很想与尚未准备好产品的人们和公司分享产品。许多B2B科技初创企业倾向于将潜在客户推向购买，却没有意识到大多数公司从一开始就很少看到更大的图景。

刚登陆您网站的人还不准备“立即联系”或“要求演示”。如果您要在市场上推出崭新的想法，很有可能人们对您要出售的产品一无所知。结果，如果推得太远，您甚至可能在开始之前就破坏了原本敏锐的关系。为避免这种情况，请先创建一个客户旅程图，以帮助您可视化潜在客户如何与您的品牌互动以及何时才是合适的时机。这不是从A到B的线性路径，而是漫长的来回路线跳舞时，人们会知道你是谁，做什么以及为什么这么做。

这是一个多渠道的旅程，需要您花费时间，耐心和资源。在此旅程的每个阶段，您都需要准备好内容-因为您的目的是在潜在客户从单纯的网站访问者向购买者转移的过程中为他们提供指导。每条内容都应包括与其宗旨相符的号召性用语。想象一下，有人在研究可能的产品来解决问题并首次登陆您的网站。尽管他们还不准备直接与杭州包装设计公司哪家好联系，但最好还是获取他们的信息，以确保您继续与他们保持联系并与他们建立联系。

您想要收集的信息类型是电子邮件地址，杭州包装设计公司哪家好，甚至是职务。随着潜在客户对您的了解更多，公司内部的某人更有可能安排电话或请求演示。