在发现过程中当然还有许多其他因素需要探索，但有一个特别突出：杭州品牌形象设计公司目前的主要联系人是否具有经过验证的变革推动者的素质，能够支持变革的事业？项目并说服他们的同事需要改变？

如果不是——如果我们最初接触的人是代表其他人行事的相对初级的官员——他们就不太可能对业务有必要的洞察力，使我们能够适当地把握机会。在这个早期阶段，在我们永久锁定低级别联系人之前，杭州品牌形象设计公司需要找到建设性的理由，为什么我们与潜在业务问题的所有者进行接触符合所有相关方的利益。

如果我们未能及早确立这一点，我们将发现自己在整个经常旷日持久且通常不成功的销售周期的剩余时间里一直处于劣势。尽早谈判获得权力是将表现最好的人与其他人区分开来的另一个特征，最好在发现过程中奠定基础。

自尊问题

根据杭州品牌形象设计公司的经验，这真正归结为，顶级销售人员总是过于尊重自己的时间，而不会将时间浪费在追求他们永远不可能赢得的机会上，而杭州品牌形象设计公司不太自信的销售同事则倾向于抓住任何机会。每一个机会就像一个遇船难的水手，紧紧抓住一块湿透的木头，希望它能拯救他们。

投资于发现，在早期谨慎对待销售油门踏板，并尊重您自己时间的价值：虽然这可能不是完整的答案，但杭州品牌形象设计公司认为这代表了销售成功公式的一些关键要素。

下次您进行销售渠道审查时，我建议您尽可能多地关注您的销售人员如何打开他们的机会，就像您在杭州品牌形象设计公司期望关闭机会时所做的那样。毫无疑问，根据我的经验，如果你帮助他们成为更好的开场白，他们将不可避免地成为更有效的接班人。