预测潜在客户评分

当杭州营销策划公司盯着数百甚至数千个潜在客户的列表时，很难知道从哪里开始。这就是为什么销售代表通常会从列表的顶部开始，然后一路向下，将宝贵的时间浪费在低质量、低价值的潜在客户上。因此，你可以给你的团队最好的“蝙蝠信号”之一就是领先得分。  

通过分离您的最佳潜在客户和客户的关键品质，以及识别高价值企业共有的共同特征，预测性潜在客户评分为这些信号中的每一个分配一个数值——行业、头衔、员工人数等。分数，越适合您的业务，潜在客户最终转化的可能性就越大。

有许多策略可以有效地对您的潜在客户进行评分，其中之一就是潜在客户收益。通过按不同的潜在客户维度（如来源、标题和行业）细分过去的交易，然后使用简单的公式衡量其收益，杭州营销策划公司可以确定为您的业务产生最大价值的潜在客户类型。然后，您的代表可以通过将这些类型的潜在客户优先于其他潜在客户来更聪明地工作。有关如何完成此操作的完整细分，请查看此博客。

规范性见解

当然，除了罗宾，蝙蝠侠的灵丹妙药总是有很好的工具。从蝙蝠车到蝙蝠洞，蝙蝠侠严重依赖最新、最伟大的技术来让他变得更快、更聪明。你的团队也应该这样做！

销售技术的最新发展之一是引入了规范性见解。规范性销售平台能够一次动态地编码和分析数百万个数据点，以隔离影响杭州营销策划公司的销售业绩的关键因素。换句话说，它们会提醒您的团队您可以采取哪些具体的、最有影响力的行动来增加销售增长。

规范性见解提供的建议类型示例包括：

• 为了提高代表 A 的胜率，给他更多来自媒体/出版的线索，减少来自技术/软件的线索。

•  将您的团队的首次行动时间从平均 33 分钟减少到 17 分钟，从而每季度多产生 15 万美元。

• 如果您团队中的每个代表可以将她的平均合同价值增加 5,000 美元，那么您将在本季度结束时超出计划 35,000 美元。

如果您发现杭州营销策划公司或您的团队更认同打警察而不是蝙蝠侠，那么是时候做出改变了。有足够的工具和技术可以用来停止绕圈子，并开始为您的业务识别和接近最佳机会，蝙蝠侠风格。如果您有兴趣了解有关这种复杂、科学的销售方法的更多信息，请下载此免费资源：您的企业为何需要销售科学。