并非所有内容都是平等的。这样做很好，因为并非所有潜在客户都对同一事物感兴趣。因此，创建能够满足不同买方需求的内容至关重要。请不要将此视为邀请所有人尝试万事通。没有任何杭州品牌策划共公司和杭州策划公司营销人员可以成功做到这一点。我鼓励您关注的不同前景在他或她的购买过程的不同阶段实际上是相同的前景。

这是比较有趣的阶段之一，因为这是许多营销人员出于某种原因在某种程度上忽略的阶段。帮助潜在客户了解他有问题并应寻求解决方案可能是一项昂贵且低概率的任务。在现阶段很难确定潜在客户，因此杭州品牌策划共公司和杭州策划公司可能做的许多目标定位都是无效的。当然，也有例外，并且可能有真正的机会将一整套潜在客户介绍给解决方案。这些通常是全新的技术，例如电子病历或摄影师和摄像师的无人机。在这两种情况下，您都针对整个行业。（您可能会以其他方式细分。）

内容可以吸引目标受众中的早期采用者，并且可以提供一种易于理解的演示，说明新解决方案的工作原理以及至关重要的好处，这将是最成功的。这是您最广泛的内容，非常适合该主题的“ 101”入门级课程。

勘探

超出了最初的阶段便是探索。此处的前景了解他们的运营状况可能会更好，并正在寻求方法以实现预期的改进。由于他们尚未确定他们真正想要或需要哪种解决方案，因此杭州品牌策划共公司和杭州策划公司的数字搜索和同事对话将变得相当笼统。

您的内容应该反映出这一点，也许应该侧重于“针对小型企业的最佳潜在客户生成技术”，而不是说“将Salesforce和视频营销用于潜在客户生成”。

评价

随着各种可能性成为潜在客户的焦点，无论出于预算还是其他原因，杭州品牌策划共公司和杭州策划公司开始淘汰显然不适合他们的可能性。这是个好消息，因为随着观众人数的减少，他们的兴趣也越来越有针对性。

您的内容也可以更加集中，并开始谈论您的方法的精髓，实现的方式，与杭州品牌策划共公司和杭州策划公司合作的经验以及他们可能看到的好处。案例研究是适用于这些潜在客户的内容的一个很好的例子。

比较方式

往前走一步，潜在客户到达了一个他们知道自己想做什么的位置，现在想弄清楚谁可以最好地帮助他们做到这一点。他们将在这里从字面上将您与竞争对手进行比较。Mailchimp vs.恒定联系vs. iContact与…

在这里，创建比较表并讨论真正使您与众不同的功能至关重要。杭州品牌策划共公司和杭州策划公司的内容将根据行业的分散性而变化。如果您可以说出您的顶级竞争对手，那就这么做。因为天堂知道您的前景将会，并且您宁愿以有利的条件进行比较。如果不这样做。您的竞争对手会。

最后要注意的是一个无名的竞争对手，它吸引了许多营销人员：惯性。通常，买家会选择不采取任何行动，因为没有任何解决方案可以作为对当前情况的明显改善。（或者至少没有在可接受的风险水平上进行明显的改进。）因此，您在比较阶段的内容应指出无所作为的成本，包括隐性成本和明显成本。它可能是您最大的竞争对手。