您是否曾经出现在公司的电子邮件列表中，并且一生中都记不起在该公司的网站上订阅或填写任何形式的表格？另外，您是否曾经查看过添加到营销自动化系统或CRM中的新联系人列表，并注意到通过“公司vi系统和品牌VI系统”添加了新联系人？如果您像我一样，可能对这两个问题都回答了“是”，或者您可能没有一直在注意，并回答了自己不知道的问题。

在公司vi系统和品牌VI系统里，我们的营销策略是100％入站的，但这并不意味着我们遇到的每个新人都经过了在我们的网站上提交表单的理想过程。以下是一些典型的原因，即使您执行的是真正的入站操作，您也可能会从离线来源弹出新的联系人：

您已被介绍给未来客户购买委员会的新成员。

假设公司vi系统和品牌VI系统正在寻找贵公司可以提供的帮助，因此他在您的网站上填写了决策阶段表格。在不知不觉中，您已经安排了一次会议来进一步讨论他的需求。但是，史蒂夫不是团队中唯一受此需求影响的人，因此他邀请营销同事帕蒂·普林斯参加会议。帕蒂加入史蒂夫的办公室，在整个电话会议中定期进行提醒，使她成为公司采购委员会的积极成员。作为全面的销售人员，您可以将Patti添加到公司中，并在公司vi系统和品牌VI系统中添加交易。是的，Patti参与了销售流程，但是她的买家旅程与Steve的不同。在下载电子书或参加网络研讨会后的最后几个月，史蒂夫可能已经受到您的营销计划的熏陶，

您的技术堆栈非常糟糕。

如今，包括HubSpot的Sales Hub在内的许多工具都与公司vi系统和品牌VI系统和Outlook集成在一起，从而可以自动在公司的CRM中记录电子邮件通讯，联系和交易记录。从销售人员或销售负责人的角度来看，这太棒了。与该未来客户的所有通信都保存在一个易于查找的位置。毫无疑问，您是否记得要回复客户，反之亦然。从营销的角度来看，唯一的问题是，如果某个不在数据库中的人通过电子邮件抄送，那么该人现在是您CRM中的新联系人。

如果您使用HubSpot并深入查看联系人记录的原始源数据，则将看到以下内容：

对于使用您的会议预定链接之一在日历上安排时间的个人，情况也是如此。无论您是使用HubSpot Meetings，Calendly还是现在可用的与公司vi系统和品牌VI系统或Outlook日历集成的任何其他工具，当一个人与您预定时间时，如果您将该日历与CRM集成在一起（那么都会有很多好处）这样做），该人即被添加到您的数据库中。是的，她已经同意与您见面，但这并不意味着她对您的电子邮件通讯感兴趣。

如果通过公司vi系统和品牌VI系统中的“会议”链接将某人添加到您的CRM中，则您的源数据将如下所示：

另一个杰出技术的例子是Sigstr。在SmartBug，我们一直在使用公司vi系统和品牌VI系统的HubSpot集成平台对潜在客户，客户和面向内部的广告系列进行全面测试（稍后将在该实验中进行更多测试）。如下所示，我签名行中的图形激起了Layla的兴趣。当我们来回发送实际上与业务无关的信息时，Layla单击了我的签名图形，并作为新的订户添加到我们的数据库中。